Un programme incentive pour répondre aux attentes de vos commerciaux

Une opération incentive réussie qui prend en compte les attentes de tous

 

Comment répondre aux attentes de ses commerciaux ? Comment organiser un bon programme incentive ? Comment motiver tous ses commerciaux ?

Pour motiver ses forces de vente, il n’y a rien de tel qu’un programme incentive. Mais encore faut-il que votre challenge incentive réponde  réellement aux attentes de vos commerciaux. Faut-il plus miser sur une récompense cadeaux ou une prime ? Comment stimuler sans mettre personne à l’écart ? Faut-il pencher pour une incentive collective ou bien individuelle ? Explications.

Une incentive entreprise en accord avec les attentes de tous et pour tous

Misez sur un challenge qui récompense avec des cadeaux

Les éléments qui motivent les commerciaux pour se dépasser dans leur travail ne sont plus ceux d’il y a quelques années. En effet, même si la rémunération numéraire reste un facteur motivant, il n’est plus le principal levier de motivation. Aujourd’hui, vous pouvez gratifier vos forces de vente avec des dotations cadeaux sans que cela soit mal perçu, bien au contraire.

Un voyage, des produits high tech, de la gastronomie, des références œnologiques, du mobilier en passant par l’électroménager, un cadeau de marque… Ce n’est pas ce qui manque en matière de choix de récompenses. En clair, l’argent ne fait pas tout, et récompenser avec un cadeau peut apporter de la satisfaction au bénéficiaire voire répondre à ses envies, ses goûts. Mais attention, à ne pas mettre des récompenses trop onéreuses, au risque de démotiver vos équipes car l’objectif pour obtenir ce cadeau serait trop élevé  ou inatteignable. A vous de mesurez les offres cadeaux et le ou les objectifs de votre opération de stimulation.

Savoir motiver tous les membres de votre équipe commerciale

Pour que votre programme incentive fonctionne bien et donne des résultats, il est essentiel que celui-ci prenne en compte l’ensemble de votre équipe. En effet, il s’agit de dynamiser toute l’équipe et pas seulement que les meilleurs éléments. Certes, savoir récompenser les challengers qui ont réussi à relever le défi de votre challenge (atteindre le chiffre de ventes demandé, le nombre de rdv etc…) est normal mais ceux qui se trouvent dans « le milieu ou dans le bas du tableau » existent aussi. Ils font partie de votre effectif. Et il est important de ne pas les oublier.

Pour rassembler tous vos salariés commerciaux, il est nécessaire de segmenter ou de spécifier les cibles de votre challenge. Car l’idée n’est pas d’opposer vos collaborateurs. Le principe est d’inscrire un sentiment d’appartenance, un engagement. Pour cela, vous pouvez mettre en place des objectifs collectifs mais aussi individuels voire une combinaison des deux. Comme ça tout le monde est pris en compte et reconnu. En somme, une reconnaissance de votre part pour les efforts de chacun(e) pour relever le défi de votre challenge.

Un programme d’incentive au top avec Liberty Stim

Une plateforme multi-challenges performante, ludique et stimulante

Pour votre incentive entreprise, la plateforme Liberty Stim dispose de toute la mécanique spécifique pour réaliser avec succès celle-ci. En effet, cette plateforme exclusivement dédiée aux opérations professionnelles possède tous les outils pour concrétiser votre projet. Quelles sont les forces qui font Liberty Stim ?

  • Une gestion facile et accessible
  • Une animation dynamique et ludique (quizz, gamification, classements…)
  • Une communication stimulante (digital, multiples supports d’expression etc…)
  • Une dotation cadeaux étoffée multi-univers
  • Un accompagnement expert personnalisé
  • Une prise de la charge de la logistique (livraison des cadeaux, sav…)

 Mais surtout, c’est la possibilité de mettre en place une opération incentive qui soit en accord avec vos objectifs et sache parler à tous vos commerciaux qui participent à votre challenge incentive.

Une opération incentive en lien avec les participants bénéficiaires

La force de Liberty Stim, c’est à la fois de répondre à vos attentes et tout mettre en place pour que vos objectifs se concrétisent et de prendre en compte les attentes de vos bénéficiaires. Car, grâce à son large choix de références de récompenses, Liberty Stim permet de satisfaire les goûts de chaque personne. Une liberté de choix qui permet de motiver la personne pour obtenir le cadeau qui lui fait envie.

Enfin, avec Liberty Stim, c’est la capacité de communiquer avec efficacité avec vos collaborateurs et de créer du lien, même à distance. Pour cela, il faut une communication dynamique et vivante. Newsletter, e-mails, quizz, classement, nouveautés, progression en temps réel etc… Liberty Stim a tous les éléments et outils pour incarner cette interactivité. Ainsi, votre incentive est active et visible tout en permettant de créer du lien avec vos interlocuteurs et de vous exprimer. Tout cela renforçant l’esprit d’engagement, d’appartenance.

Alors, pour une incentive entreprise réussie et qui sache rassembler, faites confiance à Liberty Stim !