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Dans le secteur de l’immobilier, le challenge commercial peut être un formidable booster à plusieurs niveaux. Il peut motiver vos commerciaux, stimuler vos ventes, renforcer les liens avec vos salariés ou entre vos collaborateurs, et même cela peut être un nouvel argument commercial pour vos commerciaux.
Organiser un challenge commercial à destination de vos forces de vente peut en effet être un nouvel argument commercial pour eux. Un nouvel argument commercial en particulier pour fidéliser un peu plus leurs clients professionnels. Cette fidélisation peut se concrétiser au moment du challenge en le couplant par exemple avec une opération de parrainage (avec reconnaissance et récompense du parrain et du filleul).
Le challenge commercial immobilier permet aussi de gratifier vos collaborateurs pour leurs efforts, leurs investissements, leurs compétitivités, leurs performances.
Pour définir la gamification de votre challenge commercial, il faut tout d’abord préciser les contours de votre opération :
Dans le monde immobilier, on préconisera des challenges sur des périodes à long terme (minimum 4 mois) en prenant en considération que le taux de transformation est faible et la période de vente, longue.
En résumé, il vous faut définir le ou les leviers cibles de votre projet. (Quelques exemples : rebooster le moral de vos effectifs, développer la performance, impliquer davantage vos commerciaux…) Pensez à fixer le critère de performance. Quel est l’objectif de votre programme de gamification ? Cela peut être par exemple augmenter le chiffre d’affaires, la marge, le nombre de prise de rendez-vous… A vous de voir sur quel critère, vous voulez appuyer.
D’un côté, vous pouvez opter juste sur une récompense avec une dotation cadeaux (voyages, activités, cadeaux…) par le biais d’une vitrine cadeaux par exemple. Sinon, vous pouvez aussi jouer sur l’émulation ou sur la compétitivité en ne récompensant par exemple que les premiers gagnants, voire gratifier à titre individuel ou de manière collectif (par équipe, par région, par département, par secteur immo comme la location ou la vente…). La déclinaison peut être infinie. A vous de voir de quelle façon et comment récompenser les gagnants de votre challenge !
Mettre en place une gestion dynamique et suivie de votre opération pour suivre l’évolution de l’implication des agents immobiliers. Vous pouvez ainsi suivre l’évolution et challenger les participants.
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k€Les étapes clés de votre challenge commercial avec Liberty Stim :
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Suivez votre opération
Aide et conseils inclus
Nous sommes très content des résultats sur nos ventes. En variant les opérations et les vitrines nos équipes de ventes retrouvent à chaque fois de nouveaux challenges motivants.
Cela nous permet de mettre en place nos opérations sans surcoût et d’offrir un très grand choix de cadeaux pour satisfaire tous les goûts.
24h/24, 7j/7 restez présents sur tous les supports, et dans toutes les poches !
