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Votre plan d'action commercial en concession automobile passe avant tout par la motivation de vos équipes.
Les objectifs doivent être réalisables, clairs et simples.
Nos équipes vous accompagnent pour des objectifs personnalisés
Pour booster ses équipes ou son chiffre d’affaires ou encore fidéliser, le challenge commercial est un atout majeur. Dans le secteur de l’automobile, ce type d’opération permet de fédérer, renforcer les liens, encourager…
Que ce soit à destination des vendeurs ou des distributeurs ou encore pour les différentes concessions d’un réseau, le challenge commercial est le levier de motivation par excellence. Motiver commercialement, impulser les ventes, impliquer ses effectifs de vente, gratifier et récompenser les efforts, les investissements et le travail de chaque collaborateur/collaboratrice, fidéliser, accroître ou développer sa base client via un programme de parrainage par exemple… Telles sont les différentes opportunités qu’offre le challenge commercial.
Vous souhaitez challenger vos salariés ou vos partenaires ? Afin de mettre en place un programme de ludification ou de gamification performant et qui porte ses fruits, il est essentiel de bien construire votre projet que ce soit, en amont comme en aval. En effet, pour une réussite optimale de votre challenge commercial, il faut répondre à un certain nombre de critères et respecter quelques étapes.
Tout d’abord, il est important de définir les leviers de motivation que vous voulez mettre en avant. Est-ce pour stimuler l’esprit d’équipe à relever un nouveau défi ? Redonner un « coup de booster » au moral de vos équipes ? Ou encore est-ce pour doper les performances de chacun(e) pour réaliser un chiffre de ventes sur une période donnée etc… ?
Ensuite, à vous de voir sur quel domaine de gamification, vous désirez mettre le curseur : amplifier le nombre de rendez-vous, la marge de bénéfice, l’apport de nouveaux clients… En parallèle, il est nécessaire de caractériser les contours de votre projet : le budget, les personnes à cibler, la période et la durée etc… Des questions de « paramétrage » indispensables pour une bonne gestion de votre incentive.
A côté de la définition de votre opération de gamification, il est fondamental que celle-ci soit dynamique et demande de votre part une attention particulière pour sa gestion. En effet, si vous gamifiez vos commerciaux de manière peu visible ou peu stimulante, il est à craindre que vos interlocuteurs s’intéressent peu à votre challenge et du coup, qu’ils aient peu l’envie de s’investir dedans.
Pour une animation dynamique et positive de la ludification de votre challenge commercial, il faut communiquer et donner envie. Pour cela, vous avez à votre disposition tout un panel d’outils performants pour booster votre opération, notamment les outils digitaux. E-mailing, quiz, classement des meilleurs participants, sms, newsletter, compte à rebours, jeux concours, relance, actualités… Tous ces dispositifs vous permettent de communiquer sur votre challenge, de le rendre visible, palpable, et surtout de créer un lien avec tout le monde. Une animation vivante et présente qui donnera le goût de l’attrait, de l’investissement, de la curiosité, en bref de la motivation.
L’autre atout maître d’une gamification gagnante, c’est la dotation cadeaux, la récompense à gagner. En effet, si la gratification est alléchante, elle donnera envie aux participants. A vous de choisir quel type de récompense vous désirez offrir. Soit vous optez pour une vitrine cadeaux multithématique (activités, voyages, high tech, mobilier, électroménager, bijoux...) où chaque participant pourra choisir librement son cadeau ou ses cadeaux. Soit vous pouvez faire le choix d’une récompense thématique (ex : bien-être, les voyages…). Enfin, vous pouvez aussi jouer sur la manière de récompenser. A titre individuel ou collectif, récompenser l’ensemble des participants ou bien les premiers du classement. Une stratégie de gratification qui peut permettre une meilleure émulation de vos effectifs.
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k€Notre accompagnement Liberty Stim pour vous challenge commercial automobile
Les étapes clés de votre challenge commercial avec Liberty Stim :
Spécialiste des opérations multi-performances pour les professionnels (opération de fidélisation, challenges, incentives, parrainages, remerciements clients) depuis plusieurs années, Liberty Stim est votre partenaire/acteur pour l’élaboration, la gestion et l’exécution de votre challenge commercial. Avec Liberty Stim, vous disposez d’un accompagnement adapté et expertisé pour mener à bien vos desseins.
Présent à chaque étape de votre projet, nous sommes à vos côtés pour vous conseiller, vous orienter, vous guider, vous permettre d’atteindre vos objectifs. A l’écoute de vos demandes, nous sommes là pour faire de votre challenge commercial, un véritable atout bénéfique pour votre entreprise, votre marque.
Nous mettons toutes nos compétences à votre service que ce soit dans la définition de votre projet, son élaboration, son animation, son suivi comme sa logistique.
Avec force d’écoute et de réactivité, nous élaborons avec vous les contours de votre projet que ce soit dans ses buts, ses critères, son mode d’élaboration ou de gestion…
Avec créativité, souplesse et force de propositions, nous construisons avec vous l’animation de votre challenge via divers outils complémentaires : newsletters, e-mails, sms, quiz, compte à rebours, top 10 des meilleurs participants…
Avec simplicité et efficacité, nous vous permettons de gérer votre opération grâce à notre plateforme optimale, ludique, accessible et facile (gestion de vos participants, suivi des performances individuelles…)
Avec professionnalisme et rigueur, nous nous occupons de la logistique de votre projet comme sa dotation cadeaux (livraison des cadeaux, gestion des récompenses, sélection étoffée et variée des références cadeaux…)
Importez vos participants
Suivez votre opération
Aide et conseils inclus
Nous sommes très content des résultats sur nos ventes. En variant les opérations et les vitrines nos équipes de ventes retrouvent à chaque fois de nouveaux challenges motivants.
Cela nous permet de mettre en place nos opérations sans surcoût et d’offrir un très grand choix de cadeaux pour satisfaire tous les goûts.
24h/24, 7j/7 restez présents sur tous les supports, et dans toutes les poches !
